拉卡拉:打造“罗马帝国式”的共生系统

2017年2月15日 10:52来源:拉卡拉官网作者:收款宝阅读: 217 次

《经济参考报》记者获悉,一直以支付为主的拉卡拉,正在以支付、金融两大板块两手抓。

对此,业内人士认为,一方面是,在微信、支付宝等众多新兴第三方支付工具的挤占下,拉卡拉在支付基础上发展综合性金融服务是最好选择。另一方面,拉卡拉通过分拆调整集团架构,也或许是规划上市IPO的前奏。

布局金融

2016年,基于快速发展的行业形势及专注各自细分领域的公司发展战略,拉卡拉对业务体系进行了调整。对此,拉卡拉董事长孙陶然表示,剥离之后,拉卡拉支付和考拉金服独立发展,更加专注于各自的细分领域,有利于公司内部管理及长远发展。

孙陶然说,支付业务是线下和线上、软件和硬件结合,考拉金服业务则大量基于移动互联网,二者属于同一产业系统但业务领域有差异。

孙陶然说,未来几年希望打造一个拉卡拉品牌下的产业共生体系。就像罗马帝国,核心板块支付和金融构成帝国的内圈领地,外围由控股、参股等方式构建,如征信、证券等板块,再往外由结盟等形式渗透,最终形成罗马帝国式的系统。

“但与封闭的生态系统不同,拉卡拉呈现出共生形态,即系统里的每个子系统都是独立的,每棵苗的目标都是长成参天大树,没有轻重之分,也不会因为哪个系统倒下,就影响整个共生系统的稳定。”孙陶然说。

据悉,拉卡拉支付主营业务为第三方支付,专注于为企业用户提供收单服务和向个人用户提供个人支付服务,此外拉卡拉还以积累的丰富第三方支付运营经验,向客户提供第三方支付增值服务。考拉金服主要经营互联网信贷业务,主要产品有“易分期”、“替你还”、“员工贷”等。

下一代支付

事实上,此前支付一直占拉卡拉收入近70%份额,但随着微信、支付宝等第三方支付机构的涌起,个人支付市场的流量份额减少是不争的事实。

孙陶然表示,与外界的普遍印象不同,拉卡拉与微信、支付宝之间其实并不是竞争关系。因为拉卡拉业务以收单为主,主要面对企业商户,个人支付业务只是拉卡拉支付的一部分。另一方面,从支付行业产业链的角度来说,微信、支付宝来主要功能是支付账户端,也就是付钱,但拉卡拉是受理端,专注于渠道建设,也就是收钱。二者的定位不同。实际上,拉卡拉推出的智能pos机不仅能够受理银行卡支付,而且还可以受理包括支付宝和微信在内的扫码支付。实际上,目前每天通过拉卡拉机具受理的各种扫码支付是百万级别的。

的确,总体来看,目前拉卡拉在线下收单的市场份额占比仅次于银联商务和通联支付,位列行业前三的位置。据市场人士介绍,拉卡拉的智能POS机推出虽然不到一年,但目前拉卡拉在智能POS机市场占有率名列第一。

“因此,对于拉卡拉来说,引领下一代支付并占领下一代支付受理终端是重点。”孙陶然说,下一代支付受理终端是智能POS,在将POS从有线变无线的同时,利用二维码扫码、NFC识别、积分兑换等支付手段,同时拥有征信、信贷、理财、后台会员管控等一套完整服务体系。

孙陶然认为,智能POS将在未来三到五年内逐步替代传统POS机。“从去年年底来看,智能POS渗透率已达1%。但是新生事物的替代规律都是加速的过程。或许第一个1%需要1年,那么第二个可能会缩短至6个月,我希望今年能达到5%,而跨过5%、10%的临界点后,便是迅速的普及,我预计三年内智能POS的渗透率应该会超过50%。”

在孙陶然看来,传统 POS的更替就像苹果推出了iPhone,重新定义了手机,智能手机随后逐渐取代了功能手机一样,未来三到五年年,所有的传统POS机都将消失,而会更换成智能POS机。

孙陶然说,拉卡拉支付未来仍将立足于是收单市场,从单一为商户提供收单服务,到提供全方位的金融服务。在移动互联网时代,我们为用户提供的服务,一定是全方位的,因为用户的金融需求是全方位的,需要存款、贷款、汇款,要在你这儿买理财产品,买保险,同时建立起海量用户和大数据跟其他的金融服务结合提供更针对性的服务。他表示:“拉卡拉的使命就是用互联网技术帮助这些线下的小微零售企业更好地做生意。除了帮他们收钱,还要帮他们管理粉丝做营销,帮他们管理进销存,帮他们能够借到钱,帮他们理财,这是一个全方位的服务,我们是线下小微零售企业的商业合作伙伴。”

值得一提的是,为管控风险,拉卡拉发布第二代风控系统——“鹰眼”风控系统。其充分利用大数据的4V特性(Volume-数据量大,Velocity-输出和处理速度快,Variety-数据多样性,Value-数据价值),助力拉卡拉业务从多维评分模型驱动到最优化驱动,从单点决策到企业级决策的升级,进一步提升平台风控安全等级。

此外,拉卡拉还招揽多位银联、银行系骨干坐阵,更有原中国银联高管舒世忠带团队加入。

值得一提的是,2016年年底,拉卡拉战略入股包头农商行。同时有消息称,拉卡拉正与联想控股筹划合资成立一家证券公司——联信证券。

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